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文化用品市场开展开学促销战


由于文具的普遍涨价,今年以来,很多商家都不再以减价作为促销内容。降价与其他促销活动有所不同,减价会给用户的实惠力度最直接的表现实现,同时也是使用产品性价比骤然提升的手段。大幅度的降价,容易引起市场多米诺效应。另外,随着消费观念越来越成熟,即使是在有促销活动下的文具产品,也会考量过后在选择是否购买,而不是商品打折促销中我就购买的消费想法。消费者的需求方向、接受程度极大地左右了厂商们开学促销活动。因此,随着办公文具商品的发展,单纯的价格战很难再促动消费者的神经了。

长期以来,每逢开学前期文化用品市场都会上演一场精彩的促销大战,整个文具市场将会出现很多震撼的促销价,以及有买有赠的大型促销活动。层出不穷的创意促销也随之将开学经济越炒越火。

此外,我们不难发现,今年的促销活动,不管是促销风暴活动,还是赠送丰厚大礼,促销的共同点都是为提升商品的价格。这也是文具价格发展趋势,高成本的学生文具制作,必然也会带动文具商品的价格。文具商家只有不断的提高商品的附加价值,才不至于在促销大战中落败。

其实,对比价格和促销,办公文具在服务领域的竞争也不断出现长远性。随着办公礼品市场的竞争重心转向技术和产品,厂商的发展战略也以产品为导向转向以客户为导向,以服务带营销。因此,做好产品销售的其他工作来提高文具商品的价值,实则非常重要。

 

 

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